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今年上半年，中国跨境电商进出口规模达到1.1万亿元，同比增长16%，发展态势迅猛。在中山，跨境电商已经成为外贸主要增长点之一：2022年，中山市跨境电商和市场采购合计对同期全市进出口增长贡献率超六成。 数据背后，是中山寻求以“品牌出海”赋能产业带的新思路，也是无数中小微企业渴望破茧重生的新路径。中山如何把握这一“超越周期”的新业态，开拓“品牌出海”的新路径？在中山市商务局支持下，南方+记者兵分多路，深入中山跨境电商园区、企业进行业态全景调研，呈现中山跨境电商业态发展中最具代表性的特写。 “截至7月，我们今年销售额已超过去年全年。” 在中山繸子东区跨境电商产业园内，入驻不到一年的宝朗照明科技有限公司（下称“宝朗照明”），正在经历其成立以来发展最快的阶段。对于公司负责人李春辉来说，去年把公司从深圳迁往中山的决定，显然是“赌对了”。 成立于2021年12月的宝朗照明，是一家专注于灯饰领域跨境电商业务的外贸企业。作为“外贸老兵”，李春辉经历过跨境电商发展的不同阶段，也曾从事过不同产品品类的跨境电商业务。最终，他把目光放在了灯饰照明这一领域，决心来到“中国灯饰之都”，寻找“品牌出海”的新路径。 从盛景尚峰办公室的落地窗望出去，林立的写字楼里酝酿着城市产业发展的新旋律，跨境电商是中山正在奏响的新主题曲之一。作为进入跨境电商行业的早期“玩家”之一，李春辉知道，未来还有很多机遇在等待着自己。从盛景尚峰办公室的落地窗望出去，林立的写字楼里酝酿着城市产业发展的新旋律。 到欧洲去：闯向出海“新关卡” 李春辉在跨境电商领域的实战，是从深圳起步的。2009年，他进入外贸电商行业，在敦煌网、eBay等平台销售监控摄像头、报警器等家居安防设施，以中小额批发业务为主，主要面向B端（Business，企业用户商家）。 2012年，1688速卖通进行内测招商，李春辉成为第一批进驻的商家。彼时，中国跨境电商业务刚刚起步，在瞬息万变的市场竞争中，李春辉逐渐理解了不同国家市场间的竞争逻辑。 2017年前后，跨境电商领域竞争日趋激烈，在敦煌网、速卖通等平台的业务出现了利润的急剧下滑。认真思考后的李春辉决定转型，尝试进入当时正处于强势增长期的亚马逊平台。考虑到亚马逊美国的跨境电商赛道竞争激烈，因此宝朗选择了门槛相对较高的欧洲市场。宝朗照明工作场景。 同一时期，在接触了中山灯饰产业后，李春辉决定引导企业转型，专门经营室内灯饰的品牌出海。“经过一年的探索期，我们确定了品牌调性，决定要销售面向中端市场，主打性价比的产品。做到同等价格区间产品品质比其他商家高，相同品质则价格更便宜。”李春辉说。 将跨境电商业务与产业带的发展相结合，不仅是企业自身发展的需要，也同样暗含了产业升级的密码。在对中山灯饰产业的调研中，李春辉发现，中山有很多从事对欧洲市场外贸加工出口的企业，但出口产品大多是便宜的基础款灯具，面向中低端市场为主。而欧洲灯饰利润更大的市场牢牢掌握在欧洲本土品牌手里，消费者更倾向于购买法国、德国、意大利等欧洲国家由设计师设计的高端灯饰产品。为了在欧洲市场站稳脚跟，就需要有足够的市场占有率，让欧洲客户知晓品牌并认可产品的品质。 在跨境电商领域新的历史机遇下，许多企业都想获得直通海外市场消费者的入场券，但这一过程并不简单。2021年，欧洲进行增值税改革，使从事欧洲跨境电商业务的卖家成本大幅提升，许多跨境电商卖家转向了其他市场。同年，亚马逊“封号潮”导致部分头部卖家突然倒下，背后的供应商也受到了波及。 在制造端、消费端、政策变化等持续变化的新形势下，追求高品质、适应消费者喜好的“品牌出海”战略取得了成功：自从2017年转型专营灯饰出海后，李春辉的平台业务始终保持稳定增长。 去年，李春辉做了一个决定：把宝朗照明的总部，从深圳搬到了中山。这一决定背后，是对跨境电商发展趋势的新理解。
今年上半年，中国跨境电商进出口规模达到1.1万亿元，同比增长16%，发展态势迅猛。在中山，跨境电商已经成为外贸主要增长点之一：2022年，中山市跨境电商和市场采购合计对同期全市进出口增长贡献率超六成。
数据背后，是中山寻求以“品牌出海”赋能产业带的新思路，也是无数中小微企业渴望破茧重生的新路径。中山如何把握这一“超越周期”的新业态，开拓“品牌出海”的新路径？在中山市商务局支持下，南方+记者兵分多路，深入中山跨境电商园区、企业进行业态全景调研，呈现中山跨境电商业态发展中最具代表性的特写。
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