OTA（在线旅游)商家面临利润与市场抉择

　　随着电子商务的进一步发展，OTA（在线旅游）各商家正进行着一场利润与市场抉择的难题。

　　价格战让各家OTA（在线旅游商）预订量获得了100%甚至200%的增长率，但随着价格战引发的利润下滑、亏本风险也将随之而来。三大在线旅游巨头酣战牵动了整个行业的神经，淘宝旅行也在近期启动规模庞大的在线旅游促销，去哪儿、酷讯网、途牛网等企业陆续加入。据了解，经过7月份的低价战，部分业者的预订量增长明显，芒果网7月的酒店预订量同比增长甚至达到了260%。

　　目前芒果、携程等公布的促销投资额度都过亿元，以此计算，即便酒店预订量翻倍涨也难以抵扣成本。芒果和携程、艺龙的促销会导致利润下滑，或者在促销期间亏本或至多持平，赚钱是很难的。行业平均在线旅游商的预订佣金比例是15%左右，当然携程要高一些，以往的促销都是酒店方出资，但如今由于OTA竞争激烈，所以这几轮的促销都是OTA自己掏钱，故而等于牺牲了佣金，以上述15%平均佣金来看，现在加入价格战的几大OTA给出的返现比例平均已超过了20%，也就是说，他们每卖出一个房间，应该平均亏损5%。

　　在利润损失的情况下还是要据需投入，这个关键就看谁的资金实力强了。各大OTA们为了自保客源，不得不明知亏本还要促销，为的就是抢客并增加用户黏性。