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市场竞争越来越国际化，随着国外安防企业巨头纷纷进入我国市场，我国的安防行业竞争也变得一天比一天激烈。要么前进，要么死亡，我国安防企业顽强学习，最终，一部分安防企业在与狼共舞中也变成了“狼”，这些国产的安防“狼”企业如今也开始了与狼抢饭吃：不仅仅是在国内，他们还走出国门参与到了国际市场的竞争中。
目前我国安防企业参与国际竞争的现状表现在那些方面？我国安防企业在国际市场的竞争有哪些优势和劣势？20年来国内安防市场上国内产品和国外产品的竞争主要有哪些？我国安防企业在走出国门后有哪些方面的收获？国内安防企业和国外安防企业还有多少差距？有关的安防厂家应该怎么做，才能更好地追赶或者超过国外的安防企业？
国内安防企业外销是行业发展的必然
国内安防企业发展历程，深圳丽泽智能科技有限公司王强总经理认为，自改革开放以后，我国的安防行业发展经历了5个阶段，即1979年-1983年，国内安防企业的发展可以被称为品牌蒙昧阶段，1984年-1989年之间为摸索期，1990年-1994年的自我培养和学习期，1995年-1998年的成熟期，1999年后的发展成熟期。
两个阶段，国内安防企业只是以国外产品在国内的代理商形式出现，国内安防市场基本被国外安防产品所垄断，国内安防产品的生产量和销售量非常之少，甚至基本可以忽略不计。这时产品应用面窄，只限于特别重要的单位，如政府部门、一些大型工程等，此时，市场基本上处于供不应求的状况。
1990年-1998年间的自我培养和学习期、成熟期，这时候国内安防企业开始了代理和研发并重的时期，超过一半的国内安防企业开始准备或者已经从技术上开发属于自己的产品和品牌。但是总体来说，国内安防企业还处于技术摸索阶段，他们所生产的安防产品品牌大约占到了同一时期的国内安防市场总销量的20%。此时，产品应用扩展到一些重要行业，如金融、博物馆、邮政等，供求关系在很大程度接近，虽然供应仍小于需求，但得到很大缓解。
和转折发生在1999年后，行业的发展和竞争的加剧使得更多的国内安防企业认识到，代销的利润越来越少，要赚取更多的利润必须要有自己的产品和品牌，因此很多国内安防企业开始转变思路主要以自己的产品和品牌销售为主。他们也有继续从事代理业务的，但是此时他们代理国外安防产品只是成为了赚取利润的一种辅助手段。这时的安防产品应用已经扩展到社会应用层面，如超市、工矿企业、各类场馆等众多行业，工程由单个设备向集成化、网络化过渡；民用化、行业融合趋势明显，社区、家庭安全防范成为发展方向，集成化、智能化成为明显趋势，产品呈现出供大于求的现象，市场竞争激烈，商家利润明显下降。这时候安防行业的一个负面现象是，市场秩序比较混乱，假冒伪劣及贴牌现象严重。到了最近3年，安防市场民用化基本实现，技术基本成熟，商家产品价格透明，利润低且稳定。
人士的一个普遍看法是，安防行业的下一个发展阶段将迎 来外销期。因为从整体行业发展来看，安防设备的外销起步于“十五”阶段，已经来临的“十一五”必将成为安防行业外销的发展阶段，且数量还会有很大的突破。根据安防行业“十一五”规划预测，2010年我国的安防产品出口数额将占到全行业销售额的20%以上。
此外，中国加入WTO已经有近5年时间，对国外的市场也有了最初步的认识；我国近年来的高校扩招和20多年来的改革开放，也为安防行业培养了用之不尽的外贸人才；加上国内安防市场的混乱和无序竞争、安防技术的迅速发展和领先、价格方面的优势，以及国外安防市场的有序稳定、丰厚的利润等，因此，在这种天时地利人和等的条件下，都吸引了国内安防企业走出去的决心和步伐。
今年以来，中国企业对于这种走出去的行动更是加快了步子。以今年4月5日-7日全球瞩目的ISC WEST（美国国际保安产品展览会）为例，在这次于美国拉斯维加斯SAND博览会议中心隆重举行的展览会上共有 70多个国家和地区的950多家参展商前来参展，其中来自中国大陆的企业踊跃参展，共有深圳慧锐通、万佳安、同为视频、天津亚安、天地伟业、北京蓝色之星、杭州红苹果、浙江大立、珠海进祯等40多家。在这些企业中，包括了来自深圳地区的10多家安防企业。展览会上，美国集成商对中国参展企业表现了浓厚的兴趣，对中国厂商展出的产品非常青睐，如摄像机、DVR和快球等。
一个月后的5月8-11日，英国国际安全与消防技术及设备展览会（IFSEC）在英国第二大城市伯明翰NEC国际展览中心隆重举行，这也是世界安防工业领域规模最大的三个专业性展览会之一，共有来自40多个多家和地区的700多家参展商参展。本次展会专门增设了“中国展区”，我国的40多家企业前来参展，包括杭州海康威视、深圳艾立克、浙江大华、天津亚安、珠海石头、深圳慧锐通等，海康威视共有4个展台，在所有参展的国内企业中是规模最大的。
国内安防企业与“狼”共舞相伴成长？怎么样才能打得过一只狼？最好的一个答案是，要让自己也变成一只狼。对于国内任何一家企业来说，在国外安防企业这只巨“狼”面前，只有使自己尽快变成一只“狼”，这样才能“与狼共舞”，无论是在国内还是走出国门后在和这些“狼”的斗争中，中国的安防企业都很有必要结合自身发展水平和现有企业的发展状况以及企业的自身比较优势，才能发挥国内企业的核心竞争力。
中国安防企业的成长史，就是一部与国外安防企业巨头相伴、竞争与合作的历史。
深圳市艾立克电子有限公司国内业务部副经理周启理介绍说，从国内安防企业诞生的那一天起，就开始了与国外安防企业的竞争与合作。在我国安防行业初具雏形的时候，国内企业基本上是依靠代理和销售国外的安防产品作为自己的生存之本，这段时间里，国内安防企业没有掌握有关安防产品的技术。
针对国内现有的安防企业和产品的不足和缺点，国内的安防企业已经有了充分认识，并逐步加以改善，同时也从国外安防企业身上学习对方的先进技术，结合自身的情况，对国内安防产品进行改进。
就本公司来说，艾立克电子也通过学习国外的先进技术来弥补和提高自身的不足，在采取种种措施和学习消化后才取得了如今国内领先、国际先进的成就。
国外产品进入中国给国内安防企业带来的不仅是竞争，而且还为国内安防企业带来了先进的技术、先进的工艺、先进的产品模式以及先进的经营理念，这无疑对国内安防企业的发展是有积极意义的。中国安防企业在这20多年来，无论在技术的掌握与生产能力的提升上，均有明显的改善，这得归功于国内安防企业不断吸收国外安防企业的产品设计和生产技术，并致力于降低成本，加上国内安防企业熟练使用低价策略，使得国内安防产品在市场上成长迅速，并极具竞争优势。现在国内一些安防企业度过了原始积累阶段已经步入正规化的进程，出现了一批民族名牌的雏形，这些产品已逐步被业内人士和用户所认知和接受。
深圳丽泽智能王强总经理就认为：“国内安防产品和国外安防产品的质量已经基本没有什么差别了。从整体上来说，国内安防产品的质量已经接近或者达到了国外同类产品的质量标准，甚至在某些技术领域已经超越了国外产品的质量标准了。”
很多业内人士都举了一个共同的例子，即，国外安防企业接收到来自中国的贴牌产品后，只需要贴上自己企业的商标，身价立即就会增加数倍。而从同一条生产线上生产出来的、同等质量的、只是标有国内企业商标的国内产品的身价则就如同大白菜一样毫不起眼。显然，这是一种不正常的现象。其中，我们不能排除某些国人崇洋媚外的心理；另一方面也说明了国外安防企业在品牌维护和宣传方面做的的确比国内企业强得多。
深圳市柯尼达电子科技有限公司总经理苗昌辉同样认为：“同样的一件产品，贴上国外企业的商标就卖得好；而贴上国内企业的商标后销售情况和销售价格就低很多，这充分表明了国内安防企业的品牌推广很不够。”
与20年前或者10年前国内安防企业只是作为国外安防企业的代理商、几乎没有丝毫的竞争力来说，如今国内安防产品的质量迎头赶上，虽然在很多方面还不是尽如人意，但是已经显示出具有的强大竞争力，这无论如何都是值得国内安防企业高兴和祝贺的，因为这毕竟为以后的进一步发展和直面与国外产品的竞争打下了一个良好的基础。
因此可以说，我国安防企业一直以来都感受着国外安防产品的竞争压力，也正是在这种与“狼”共舞的压力下，国内安防企业不断的提高企业的竞争力，从产品的技术、质量、价格、服务等全方位提高自身的实力。现在国内企业与国外企业的差距正在逐渐缩短，在某些领域已经赶上和超过了世界先进水平，使自己在与国外“狼”相伴成长的过程中也变成了一只充满活力、迎头赶上的“狼”。
我国安防企业在国内抢占市场份额
“在国内市场上，我国安防企业占有着得天独厚的优势。” 深圳市普顺达电子厂阮开顺经理说。
他说,我国现在的安防市场竞争激烈，尤其是近年来随着我国经济的高速发展，业界越来越多的认为，随着我国安防市场每年高达20%的增长速度，不用很久就会成为继美国之后的世界第二大安防市场，也因此吸引了来自世界各国的知名安防企业巨头来“抢食”。
这些跨国安防企业巨头的优势显而易见，他们具有很大的技术优势、具有数十年甚至上百年以上的市场操作经验、有着悠久历史的品牌效应，还有就是这些企业的生产工艺也是国际一流水平的。
我国安防企业面对这些跨国企业巨头充分地发挥了扬长避短的战略战术，他们发挥了地利与人和的优势，首先是开发出了更有针对性的安防产品，并在及时得到顾客的反馈后，在第一时间就对自己的产品作出了技术和工艺上的修改，使之更能符合顾客的口味。
其次，国内安防产品更加适合国情，无论是产品的操作流程，还是外观、界面等，都更加符合中国人的使用习惯。
再次，在服务方面，我国企业也做得更好、更周到一些。现实中，不少国外企业专注于做大型工程和联络大客户，对于小工程和小客户就没有耐心，或者不屑一顾。而国内企业则为了抢占市场份额和推销产品，无论大小项目一律通吃，与所有客户都保持了良好的合作关系。
第四，我国安防企业也熟练地使用着价格战这个国内企业最擅长的竞争战术，在国内安防市场攻城略地，很快就占领了大多数几年前还曾经被国外安防企业稳稳占据着的市场份额。
最后，我国不少企业已经意识到，要想在现在国内安防市场的残酷竞争甚至是恶性竞争中生存下来并让自己得到发展壮大，来自国外安防企业巨头的压力是最大的。
跟随潮流的产品和技术是缺乏生命力的，永远不能发挥领先优势。对于这一点，国内的安防企业已经难能可贵的认识到并正在实践着这个观点。国内安防企业要走向发展壮大，要和国外安防企业竞争，这就要求国内安防企业首先要创造超越潮流的领先优势。需要企业设立并发展壮大研发部门，不断创造和发展新技术，以取得产品技术上的领先优势，而不仅仅是作为仿制的模式。
普顺达电子厂阮开顺经理说：“要和国外企业竞争，这就要求我国企业既要在国内发挥自己的本土优势，做好服务和适销对路的产品等，也要敢于硬碰硬，以能够超过对手的技术和质量来开拓和挖掘国内的市场份额，开拓自己的生存发展空间。”
基于这一思想，普顺达电子厂投入巨资耗时数年研发出了业界第一款“视频服务器手机联网报警模式”，又称为智能报警式视频服务器。这是一种新型的既具备传统视频服务器的基本功能，如远程观看、录像、监控、沟通等功能，又新增加了手机联网报警的功能，对网络摄像机开发出了自动智能安防的时效性的应用。
据了解，它的工作模式就是每台网络摄像机都有一个固定的机身编码，加上它的后缀就组成网络摄像机的访问网址。在正常工作状态下，它支持被绑定的手机用户利用短信进行设防和撤防。当用户利用手机把报警出发打开后，如果监控系统发现意外情况时候，就会将报警指令发送到网络摄像机的报警平台，而后再由网络摄像机的报警平台给绑定的手机号码发送出报警提示信息，手机就会收到报警指令，这个过程的实现仅仅只有3?5秒钟的时间。
阮开顺经理还当场作了演示：他首先拿来一台视频服务器放在他的办公桌上，在办公桌的电脑上设定了这台视频服务器的访问网址，并绑定了自己的手机号码。而后，他在视频服务器镜头前随意晃动了一下自己的右手，仅仅3秒钟后，他放在办公桌上的手机就发出了“嘀嘀”的报警声音。他打开手机，记者看到他的手机短信上的显示是“网络摄像机发现异常情况，发现时间是2006年7月4日17时41分32秒。”
阮开顺经理对自己的产品充满了自信：“我们的新技术位于世界同类技术的最前列，我们丝毫不怀疑这个产品会在国内安防市场有着巨大的市场空间、以及会畅销全球市场的。
近年来，国内安防企业在产品的技术、质量以及售前售后服务等方面的全面跟上、甚至在部分领域超越了国外安防企业，因此所占据的国内安防市场份额逐年扩大，并在一些产品市场上占据了绝对地位。
以2005年为例，国内安防企业已达1.5万家，从业人员近100万人，实现行业生产总值600亿元左右，其中大约90％的产品在国内销售，这个数字充分说明了国内安防企业所占据的国内安防市场的份量之大。
我国安防企业越来越多走出国门
今年6月，新加坡知名安防企业SecurityOne Distribution Centre Pte Ltd正式与柯尼达电子达成战略合作伙伴，柯尼达电子将授以Distribution Centre Pte Ltd为 KOMIDA 品牌产品在东南亚地区的一级代理商，全面负责当地区域的KOMIDA 品牌推广、销售以及售后服务工作。
这也是柯尼达电子在国外的第8家国外代理公司。
对于我国安防企业的未来来说，不仅要善于面对一个庞大的国内市场，同时还必须要善于面对一个潜力无限的全球市场。这是一个企业生存发展的需要，也是国家和民族的需要，我国“十一五”安防产业规划就指出，我国安防企业应该积极参与国际竞争，进一步扩大贸易出口。
随着经济全球化进程的加快和中国经济的飞速发展，目前，我国至少有数百家安防企业的产品走出国门，在世界上几乎所有国家都扎下了根。从美国到俄罗斯，从越南到墨西哥，如今世界上越来越多的地方都能看到中国安防企业的面孔，越来越多的带着“中国制造”标志的安防产品进入国际市场。
仍以柯尼达电子为例，这家公司从去年开始做外贸以来，以渠道建设为主，建立了一批长期合作伙伴，双方共同开拓所在国家的安防市场，现在KOMIDA 品牌的产品已经畅销韩国、日本、埃及、乌克兰、智利、巴西等15个国家，外销额也占到了公司全部销售额的50%。
苗昌辉总经理在谈到公司的外销情况时候显得很是高兴地说：“国内安防市场因为竞争激烈，几乎所有的企业都打起了价格战，因此在这个大环境下，多数企业的利润一般都不超过10%。以深圳来说，作为全世界相当重要的摄像机生产基地，摄像机生产企业很多，但因为进入门槛低，这些企业的整体素质高低不一，同质化严重，竞争加剧后，价格战也就不可避免，其后果就是企业利润下滑。而作为企业研发资金，往往动辄需要数百万元，因此很多时候不少企业无法依靠经营利润来保证研发资金按时足额的投入。国外安防市场则相反，市场稳定而正规，需求量巨大，利润基本可以保证在20%以上；国外安防市场的恶意竞争也少，产品有没有销路或者说能够决定你的产品能否畅销的原因，就是过硬的质量。只要质量好，你就不用担心你的产品卖不出去。因此，相比较来说，还是外销既轻松又有高额利润。”
柯尼达电子组建的外贸队伍中已经有了英、俄、德三种语言，初尝外销甜头的他们近期决定新增加西班牙语、朝鲜语、土耳其语等的外贸人才，并推出了目前我国唯一的一家俄文安防网站，以增加外销渠道，竭力开拓国际市场。他们为此定下的目标是，今年外销要达到3000万元，明年则增加到5000万元。
产品质量的管理因此成为了柯尼达电子首先要管理的头等大事。不仅如此，面对不同的市场他们也研发出不同的有所偏重的产品，例如，面对韩国市场，他们研发出了带有音视频的152C红外摄像机；对于俄罗斯市场，他们着重研发了能够抗御严寒天气的产品；而在新加坡，他们推出的产品则是能够适应当地的潮湿气候的特点等。
普顺达电子厂则依靠先进的技术为自己定下了两年要使外销额翻4倍的计划。阮开顺经理告诉记者，科技是带给企业的第一生产力，我们经过对市场的调研，历经数年时间所研发的“视频服务器手机联网报警模式”具有着世界领先的水平，科技上的一小步，必然会为我们企业带来销售的一大步。
普顺达电子厂今后的海外拓展策略是，依靠现有的27家具有直接或间接国际贸易关系的海外客户，为国际市场提供IPCAM产品必须的SSNS（动态域名解析系统）、以及产品功能个性化的研发配套服务；同时在海外包括韩国、加拿大、新加坡、肯尼亚等国家设立办事处。
深圳丽泽智能王强总经理也说，由于我国安防产品在质量上和国外安防产品没有了太大的差距甚至在一些领域里，无论是技术还是质量都超过了国外产品，再加上我国产品低廉的价格，所以我国安防产品在国际市场上极具竞争力。从产品成本来说，我国在生产过程中，包括劳动力的成本、产品原料的价格、以及销售成本等都远远低于国外企业的同类成本。综合来说，价格战仍然不失为我国安防企业抢滩国际安防市场的一个过硬的竞争策略。
在走出去的同时，业内人士也呼吁，要改变我国安防产品的出口价格增加出口利润，提高安防产品的出口档次，必须改革以往的出口模式，必须要从产品形象、企业文化上加大宣传力度。因为国际市场竞争的内涵除了技术领先和质量过硬外，还包在目前的注重品牌竞争阶段，商家的竞争手段与以往已经大为不同，在供大于求的市场环境下，企业不能再依靠提高生产率等办法了，而是更多地要依靠品牌的优势来开展竞争增加利润，实现从“产品经营”向“品牌经营”的战略转变。
国外安防企业正是依靠品牌优势进入我国安防市场，其品牌知名度高，也就意味着产品质量的可靠性，以致一些工程方毫不犹豫地就首选了这些国外安防产品。我国的确太需要一家能够在国际产业界够得上份量的企业了，这不仅是企业从自身商业角度出发的需要，也是作为一个企业公民赢得社会尊重的必须。
那么，我国安防企业又该如何来实现自己的国际化品牌之路呢？普顺达电子厂阮开顺经理表示，第一，就是产品的国际化。要进军国际市场，就必须满足国际市场上的消费需求，要开发出具有领先世界的技术水平；
其次，市场的国际化。“立足于国内，放眼于全球”，使企业走出国门、融入国际竞争，将我们的产品与服务推向国际市场；
再次，研发的国际化。国外安防企业巨头的科研开发投入往往要高于我国同类企业的数倍乃至于几十倍；而我国企业投资开发的资金不多，科研成果转化为产品的少。因此，研发的国际化强调企业必须加大自身科技投入，开发和培养核心技术人才；安防是一门综合性的学科，它近年来更是把电子、IT、机械、轻工等各领域的科技成果运用于安防产品的科研开发中，因此，必须加强同各有关部门、有关方面、各学科领域的相互合作，以把这个新兴行业的水平大幅度地提高。
第四，企业要走出国门，必须要有国际化的人才。企业的竞争就是人才的竞争。我国安防企业有必要聚集起一支优秀的外贸人才队伍，才能在日趋激烈的竞争中占据优势。
我国安防产品外销路漫漫
据统计，我国企业在海外投资与外商企业在我国的投资比例极不相配。截止2003年7月，外商在我国投资实际金额达4813亿美元，而我国对海外直接投资只有200亿美元。反映在安防行业中，这种类似的巨大反差也同样存在着。
我国的跨国公司与西方跨国公司的实力目前还无法抗衡，世界级的跨国公司控制了世界生产率的40%、国际贸易的50%-60%、国际技术服务占60%-70%、国际直接投资的80%-90%，而我国有实力的跨国公司寥寥无几。世界著名品牌的销售网点已遍布全球，而我国著名品牌才刚刚起步，冲出国门的也不多。根据权威机构对发达国家的综合分析，世界级知名品牌能支撑起一个国家的经济含金量，显示出这个国家强大的综合实力。例如微软、可口可乐、奔驰、ABB等等都有共性。但是在我国尤其是安防行业，现在还没有这种企业出现，也没有哪家企业具有这种能够影响行业或者成为国家支柱企业的影响力。
深圳市公安局安全技术防范管理办公室高级工程师王达告诉记者，珠江三角洲地区安防行业每年的生产总值大约在360亿元人民币，其中出口额大致在1/20，也就是每年出口额是18亿元人民币。我国出口的安防产品包括软件、硬件和机械类等三大部分。软件主要有视频网络、安防联网等，硬件主要有摄像机、监视器等，机械类则有自动门、门禁等，基本涵盖了安防行业的所有种类。
由于深圳的特殊地位，这里集中了我国大多数的安防企业和几乎所有的安防企业出口商。最初我国的安防产品出口是在1996年，当时的产品都是仿造的国外产品。从此以后，我国安防产品的出口额一直都是在递增。如今，我国出口的安防产品都是自主研制的，且在部分领域具有着领先世界水平的技术。
我国安防产品之所以能够具有大规模出口的能力，主要是因为我国安防产品的软件能够针对和应付各种复杂的市场情况，急顾客之所急，依照顾客的需求，以及不同国家和地区的需求而作出不同的改进和定制。
例如一，针对俄罗斯、加拿大等气候比较严寒的国家，制造能够抗御严寒的产品，对于热带的非洲国家，又能制造出适应当地炎热气候的产品。
第二，价格方面，深圳是全世界最重要的电子元器件批发市场之一，包括日本、南美洲、东南亚等国家和地区都以深圳作为电子元器件的首选批发地，这里的电子元器件林林总总、包罗万象，可以使厂家的采购成本达到全世界最低的价格，加上这里的劳务成本与国外相比又是最低的，因此使得深圳的安防产品价格极低，使得我国安防产品极具竞争力，吸引了来自世界各国的采购商。
第三，由于我国社会治安复杂，因此而生产的安防产品也就显出了丰富性和多样性，各种安防设备齐全，集各国安防市场需求之总和，可以适应不同国家的需求，因此当国外采购商来到我国时，总是能够采购到如意的产品，让国外采购商具有更多选择的机会，这也为我国安防产品走出国门提供了一个便利条件。
第四，作为我国改革开放前沿、毗邻香港的深圳，是我国的一个信息集散地、产品集散地和销售集散地。这里的信息量很及时也很多，总是能够比国内其他地方先一步接收到来自世界各国的供求信息，因此也比全国其他地方先一步研发和生产，从而使自己的产品领先于全国。
王达说，作为全国安防产品集中地的深圳，在一些方面也有着不可克服的缺点，如劳动力工资待遇低，就导致了产品质量和工艺的不稳定性，使得产品不能得到很有效的保障。
深圳的很多安防企业，规模化、集约化程度低，不少是手工作坊，工人则以来自农村的年轻农民工为主，他们有热情和干劲，但是却缺少基本的熟练工人所具有的操作技能。在我国的一些国企里，也往往是师傅带徒弟，一般要具有数年的实习期。而更要命的是对于深圳目前的安防企业来说，这些农民工跳槽频繁，只看工资待遇高低而不去钻研业务技术，其技术只能永远徘徊在中低档次，远远不能达到高精尖的水平。
而在国外的同类企业里，熟练工人们往往凭借手工熟练程度来对产品进行安装和操作，如，一颗螺丝需要拧多少圈往往在很大程度上就决定了一件产品的好坏，这对于有着长期经验的老工人来说，他们凭经验就可以知道该怎么去干，靠着他们的手感和经验，往往就能保证产品的一致性和稳定性。可是对于新手来说，所生产的产品质量就不高，产品品质的一致性也就不能得到保证。
深圳市西屋科技有限公司市场部经理胡颐红介绍，根据“十一五”安防产业发展的措施建议，我国企业正加大力度向海外销售品牌产品??许多企业本身也确有理由要在发达国家树立自己的品牌。国内市场竞争异常激烈，对价格产生了挥之不去的压力，而品牌产品参与海外市场竞争会迫使企业进行创新和改进，从而帮助它们摆脱廉价商品生产商的形象。
种种迹象表明，我国安防企业已经初步度过了入世后的磨合期，开始以轻松从容的态度应对发生在国门外的竞争，并且，这些企业在国际大市场中已经找准了属于自己的发展途径。
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