“今年‘炒停售’好像有点炒不动了,我们团队的销售额比去年产品切换期减少了一大截。”一家大型寿险公司的保险代理人近期向上海证券报记者感慨道。
上述保险代理人团队的业绩情况只是近期保险营销圈的一个缩影。记者从多位保险代理人和保险经纪人处了解到,自8月初相关部门发布通知要求自9月起下调保险产品预定利率上限,保险“炒停售”之风再度高涨,但是大部分保险营销员却深感卖不动了。
在业内人士看来,今年保险“炒停售”相比去年大幅降温,一方面是因为保险产品的预定利率下调成为常态,保险消费者对“停售”营销策略的反应不再像以前那样热烈;另一方面,为缓解利差损压力,保险公司也有动力抑制“炒停售”行为。