20万元启动资金,从最初“私域”礼品卡起步,再转战电商平台,形成“公域+私域”的经营模式,这家以椰子鸡半成品套餐为“王牌”产品的公司月营收稳定在500万元左右。2019年,“90后”李君伦与伙伴们开启了椰子鸡赛道的冒险,他们是如何将生意做成的呢?
创业资金曾几乎“烧光”
“2019年6月,我们三人共出资了20万元,租了一间办公室。简单装修后,请了设计、美工、文案等7、8名员工,开始了创业。”“90后”李君伦告诉记者,创业初期我们就是要做椰子鸡,但资金有限,因此从礼品属性开始。“我们本身在金融行业,知道银行有礼品采购的需求,所以就将椰子鸡做成了礼品属性。”据了解,礼品卡兑换的椰子鸡套餐,是椰子鸡火锅的半成品,包括封装的椰子水、经过处理的鸡、秘制酱油以及一些配料,并通过冷链配送给用户。因成本有限,前期李君伦主要对B端客户(俗称做“私域”)的销售,不涉及原料生产环节。