“一天能接到好几拨厂家上门推销。”一位在北京市丰台区运营奶站的老板称,奶站刚开一个月,就有来自可口可乐、统一、康师傅、农夫山泉的业务员陆续上门,想要投放自家冷柜。最终他选择了与统一企业合作,“没别的原因,就是觉得这些业务员中他是最勤快的。”
饮料企业对一家奶站的争夺,是冷饮渠道战的一个缩影。随着夏日旺季到来,冰镇饮料销售成为主旋律,各饮料厂商纷纷加码冷柜投放,业内也叫“冰冻陈列”。除传统商超渠道外,奶站、水果店、学校超市等细分渠道,也成为今年饮料企业的必争之地。
新京报记者近期走访北京10家零售门店发现,可口可乐在渠道布局方面具有强大优势,百事可乐、康师傅、农夫山泉等品牌也在加强品牌露出。一位饮料企业业务员向新京报记者透露,今年饮料冷柜点位争夺激烈,商超渠道的入场费上涨至少10%,强势品牌仍在继续增加冷柜布点,其他无力支撑投入的品牌也在想尽办法让产品入柜。